Richtiges Honorar finden als Selbstständiger / Freelancer

Inhalt

4 Strategien für Honorare & Stundensätze als Freelancer

(hier mit konkreten Werten am Beispiel Webdesign):

Orientierung an marktüblichen Preisen (40-120 Euro)
Gehalts-Rechnung:
1. Summiere, was du im Jahr zum Leben und Wirtschaften brauchst (realistisch kalkulieren, im Zweifel aufrunden),
  z.B. monatlich 1200 Grundlebenskosten + 600 Euro Betriebskosten + 500 Euro Spaß + 500 Euro Sozialversicherungen + 600 Steuern = 340o Euro monatlich –> ca. 42000 Euro jährlich
2. Teile den Betrag durch 1000
  (40 Wochen im Jahr x 4 Tage die Woche x 6 Stunden sind eine realistische Abschätzung der effektiven Arbeitszeit), dann hast du einen Schätzwert für deinen Stundenlohn
  …hier z.B. 42000 Euro / 1000 –> 42 Euro Stundenlohn
Werk / Wirkungs-Berechnung: Schätze den Wert für deinen Kunden ab, z.B. über Gewinn / Ersparnis innerhalb von 3 Jahren und dann nimm z.B. die Hälfte davon,
z.B. Gewinn von 10.000 Euro in 3 Jahren durch bessere Produktplatzierung –> 5000 Euro Angebot,
hier wird weniger die Zeit verkauft als der Wert, und du listest statt der Zeit den erhofften Wert und all deine Maßnahmen dafür auf im Angebot
Skalierbare Preise: standardisierte Pakete statt Stunden / Tagen, z.B. „Webseiten-SEO-Kosmetik: 450 Euro für 1 LandingPage + 1 strategischen Blog-Artikel“

hochwertiges, service-orientiertes Angebot –> höherer Preis
Großzügigkeit & „gute Geschäftsbeziehungen sind wichtiger als Geld“ –> niedriger Preis
Arbeit mach Spaß –> niedriger Preis
Arbeit ist anstrengend –> höherer Preis
Kunde macht sinnvolle / gemeinnützige Arbeit –> niedriger Preis
Kunde macht viel Gewinn / ist großes Unternehmen / profitorientiert –> höherer Preis

Preis sollte sich gut anfühlen für dich & dein Gegenüber
Betrag sollte schön aussehen (bei Luxusprodukten runder Wert – also z.B. 100 Euro statt 99,99 Euro, bei Massenprodukten dagegen 99,99 Euro statt 100 Euro)